[投影之窗高端专访]近日，2016爱普生秋季媒体日暨投影机新品发布会在北京举办， 工程系列、家庭影院系列、商教系列全面展出，尤其是家用与商教的全新产品，展开了详尽的讲解与展出。而3LCD激光工程投影机与4K激光家用投影机则反映出有爱普生在技术创新方面的领先地位。借此机会，投影之窗资深记者采访了爱普生（中国）有限公司投影机市场部总监石桥敲郎、投影机市场部门经理熊欣、商务及家用投影机业务经理侯小萌、工程投影机业务经理蒋小婧，谈及爱普生在投影机领域的发展情况与未来规划，讲解了在系统方案与市场创意方面的核心要点。Q：2016年投影机整体市场形势较为稳定，爱普生的展现出十分出众，涉及数据表明，截至到2016年第二季度年爱普生投影机市场占有率近26%，倒数六年市场占有率第一。

请谈一下爱普生是如何获得出众的业绩，具体措施有哪些？石桥敲郎先生：爱普生投影机业务主要有四个领域：工程、家用、教育、商务。2016年我们整体快速增长超过20%，细分来看这四个领域都有相当大的快速增长，首先工程投影机领域我们今年出有了很多新产品，还包括激光光源新产品系列，它们在市场中展现出出有很强的竞争力，获得很好的成绩。目前我们的产品线早已覆盖面积了5000照度到25000照度亮度段，未来我们不会之后发售更高亮度、更高品质的机型，之后往高端方向发展。教育领域我们现在主力引对话投影机，我们把方案和服务都统合一起，为学校获取更佳的服务。

经过持续的希望，现在我们的产品、方案、服务都被学校拒绝接受得很好，我们今年对话投影机的销量有显著的快速增长。家用系列和商务系列在网络推展方面较为顺利，我们从去年开始侧重网络推展与销售。近年来家用市场入门级产品快速增长迅速，我们强化了中高端产品，期望明年在中高端市场有很好的茁壮。

Q：爱普生为用户获取自定义简化的解决方案，请谈一下在教育领域，爱普生的创意理念与产品方案的实践中情况？熊欣先生：我们的一站式方案是什么概念呢？首先还包括设计本身，其次还包括软件，还有设施售后服务的确保。在这基础上，我们还不会获取VIP服务，比如说获取洗手服务，这是我们针对教育客户的一整套的服务解决方案。

今年我们探访了很多教育客户，深刻印象的感受到学校校长期望应用于先进设备的设备。我们看见的对话投影机在市场中比例很低，因为这类产品并没为客户熟悉，很多校长不告诉有这类产品，我们把整个方案讲解给校长时，取得了相当大的接纳。我们期望之后推展对话投影机的发展，让学校、老师的理解从过去的电子白板过渡到交互投影机。

我们的合作伙伴于是以实行素质教育方案，早已在全国竣工了两千多个对话课堂。对话课堂的教学模式是开放式的，使用引领式、交流式、互动式的自学方法。我们期望大部分在重点学校做到一些尝试，我们在与很多学校和老师展开交流，推展教学去尝试新的方式。

在全球的看作，现在很多领先的学校，新加坡和美国的学校中“智慧教育”方案的应用率十分低，中国教育事业发展迅速，所以“智慧教育”是发展目标，必须一段时间的推展与完备。Q：“智慧教育”方案是爱普生投影机的重点发展方向，请求讲解一下在这一领域爱普生的创意重点在哪些方面？石桥敲郎先生：“智慧教育”是现在十分热点的话题，教育部门以及各个学校的领导都十分关心这个创意理念，所以我们很侧重对话等技术创新在投影机产品中的应用于。在教育领域，我们的创意集中于在以下三个方面：首先从产品的基本功能上面来讲，我们的教育投影机现在可以构建二合一的拼凑的功能，而且不光是拼凑，还可以构建拼凑对话。

所以我们也获取给了用户更好的自由选择。不管是现在国家实行的素质教育也好，或者是未来教育也好，我们从硬件上面，为用户获取了更大的可行性，因为在太小的画面上，很难构建更好的交流。其次在互动性能的提高上面，只不过我们还有很多内容，比如说对话笔的提高、以及很多软件方面的提高，今天给大家展示了一些功能和实际应用于。假设一个场景：一位老师有可能常常要去给学生判卷子，同时拿卷子展开介绍，现在有了爱普生投影机，通过手机就可以构建这些功能。

最后我们在服务上面也为大家解决问题了很多问题。我们去年也开始尝试把服务内容需要做到些升级，接到很好的对系统，远超过了用户的期望。我们去年从北京开始升级服务，今年我们不会考虑到更进一步不断扩大服务区域，确实给用户反映服务价值。

Q：爱普生家庭影院投影机系列新品公布，请谈一下在家用领域爱普生的产品规划。熊欣先生：CH-LS10000是我们去年4月份发售的激光4K投影机，市场展现出很好，多达了我们的预期，因为它在我们产品线里是最低端的，接受度还不俗，所以发售了近期一代的高端机型CH-LS10500。今年我们发售的CH-TW8300家庭影院投影机使用灯泡光源，反对4K影像，在亮度上有很大提高，超过2500照度，在客厅应用环境十分有优势，我们坚信这款产品在今后中高端市场中会有很好的展现出。我们这次公布的新品除了CH-TW8300还有CH-TW6300，其中，CH-TW6300这款入门级产品，只不过早已转入到了万元机的行列，它的官方零售价为9999元，是面向主流家庭影院市场的机型，可以给影音爱好者获取出众的画质，是很不具性价比的机型。

Q：激光光源是业界热点，爱普生2016年发售激光工程投影机倍受注目，请谈一下爱普生的激光技术发展情况？石桥敲郎先生：爱普生在激光光源技术方面的创意与完备是我们最重要的工作，现在我们的激光工程投影机已构建很好地效果，还包括画面质量、白色、对比度、色彩等方面都很出众。激光技术应用于在爱普生工程投影机与家用投影机中，2016年我们的激光工程投影机面市，目前市场对系统的十分好，基本正处于供不应求的状态。

爱普生享有核心技术、统合模式，我们不会把优势充分发挥到极至。一方面是商业模式，一方面是3LCD核心技术。

我们持续且了解的与用交流，把用户的市场需求对系统到产品规划及产品设计中，还包括服务方案也不会持续的改良升级，这是我们的核心优势。爱普生投影机业务负责人对未来市场业务发展信心十足，热情不仅来自于近期发售的产品，还来自于自定义化解决方案的布局与进展。以用户市场需求为核心，这是专业表明产品持续完备和发展的基础，我们看见，行业用户对于方案化产品的市场需求逐步提高，爱普生将技术、产品、软件、服务展开统合，带来用户更佳的体验，这是核心竞争力。作为行业中的领先者，爱普生在整体发展稳定的市场中保持高速快速增长，可见它的策略与产品规划是十分有效地的。

面向未来，石桥敲郎先生回应爱普生更加长年的愿景某种程度是在现有领域，而是期望用投影技术扩展到其他应用于，期望需要在更加辽阔与更加独有的领域，看见爱普生投影机的创意应用于。

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